Оценка рисков конкурентной позиции предприятия.

Успешные компании осознают выгоды и риски своей конкурентной
позиции и адекватно реагируют на ее изменения.

Зачем это нужно?

Оценка рисков конкурентной позиции становится все более актуальной задачей для российских предприятий. Усиливается конкуренция - усиливаются и риски предприятия. Каждое предприятие хочет работать в той нише, где может быть обеспечена высокая прибыльность деятельности. К сожалению, высокая прибыльность означает, как правило, и высокий риск. Этот высокий риск очень часто напрямую связан с действиями ваших конкурентов.

Вы нуждаетесь в оценке риска конкурентной позиции предприятия, когда...

• Вы хотите получить объективное, независимое исследование рисков вашего предприятия, связанных с непредвиденными действиями конкурентов.
• Вы хотите провести объективное сравнение позиции вашего предприятия и позиции конкурентов.
• Вы хотите оценить конкурентную позицию вашего предприятия по показателям доходности и риска бизнес-деятельности.
• Вы разрабатываете стратегию вашего предприятия.
• У вас снижается объем продаж или гарантированных заказов.
• Ваш бизнес значительно изменился и требуется оценка рисков для нового или дополнительного поля деятельности.
• Вы решили внедрить систему риск менеджмента на вашем предприятии.
• Вы хотите узнать, кто является вашим реальным конкурентом и за действиями кого вам необходимо следить и реагировать (бессмысленно конкурировать с "пигмеями" в своей области, как и опасно, не подготовившись, нападать на "голиафов").

Описание услуги.

На первом этапе проводится анализ ситуации в отрасли, определение основных действующих факторов риска и крупнейших игроков, влияющих на рынок. При этом клиент получает ответы на следующие вопросы.

• Об уровне отраслевых рисков и доходности отрасли, влиянии на отрасль макроэкономических факторов риска (темпы инфляции, динамика роста ВВП и др.).
• По каким показателям риска и доходности предприятий этой отрасли в данном исследовании будет оцениваться конкурентная позиция вашего предприятия.
  По этим же показателям вы в дальнейшем самостоятельно сможете оценивать конкурентную позицию вашего предприятия.

Следующий этап позволяет установить положение вашего предприятия по отношению к вашим конкурентам по двум наборам показателей - показателей оценки риска и показателей прибыльности (эффективности) деятельности. При этом клиент получает:

• Список компаний-конкурентов с указанием для них показателей риска и прибыльности, значения показателей для своей компании.
• Количественное и аналитическое обоснование конкурентной позиции предприятия, сравнительный анализ данных по показателям риска и прибыльности, отражающих позицию вашей компании и позиции компаний-конкурентов.
• Оценка потенциала ваших конкурентов на рынке.

Карта конкурентной позиции. Графическая иллюстрация, отображающая
результаты анализа конкурентной позиции компании.

Для компаний (холдингов), работающих в нескольких отраслях, осуществляющих многопрофильную деятельность, может проводиться выявление конкурентов и анализ конкурентной позиции как в целом, так и по отдельным отраслям и видам деятельности.

Преимущества для вашей компании.

Результатом является усиление конкурентной позиции вашей компании, т.к. теперь вы точно знаете в лицо всех своих конкурентов "в количественном выражении". Вы можете в дальнейшем самостоятельно проводить конкурентный анализ.

Зная конкурентную позицию своей компании относительно основных конкурентов, вы сможете выбирать оптимальные стратегии конкурентной борьбы.

Вы знаете список ключевых показателей риска и прибыльности, которые определяют вашу конкурентную позицию и позиции ваших конкурентов. Вы можете управлять именно этими показателями.

Вы можете определять стратегические цели своей компании, исходя из знаний о возможностях рынка, своих возможностях и возможностях конкурентов.

Анализ структуры вашей группы конкурентов позволит выявить лидеров и аутсайдеров, понять, как не оказаться в аутсайдерах и как выйти в лидеры. Поясним это на примере. На представленном выше рисунке компания "Y" достигает тех же показателей доходности, что и ваша компания, но при этом риски ее деятельности существенно меньше. У вас теперь есть знания и возможности достичь такого же положения или даже лучшего по сочетанию показателей риска и прибыльности деятельности. Обладая "картой конкурентной позиции", вы знаете, в каком направлении необходимо продвигаться. В приведенном примере вам необходимо снижать риск, не уменьшая при этом уровень прибыльности бизнеса. Для реализации такой стратегии в виде конкретного набора шагов полезной будет система по управлению финансовыми рисками предприятия.

Условия оказания услуги.

Предоставление клиентом информации о направлениях деятельности компании, объемах деятельности по разным направлениям, сведений об основных поставщиках и покупателях, отдельных данных финансового учета.

Обеспечение тесного рабочего взаимодействия с топ-менеджментом предприятия, возможность проводить интервью, анкетирование.

Предоставление для анализа той информации о конкурентах, которой обладает компания на начало работ. Основной объем информации будет собираться нами самостоятельно. В первую очередь это будет сбор и анализ вторичной информации. Для этого мы используем информацию Госкомстата, материалы периодической печати, материалы информационно-аналитических агентств и отделов компаний, специализированных изданий, справочников, баз данных и т.п. Если этого будет недостаточно, мы готовы провести сбор первичных данных.

Стоимость работ зависит от масштаба оценки (например, количества оцениваемых направлений деятельности).

Продолжительность работ: 2 - 3 месяца.

Результат.

Результаты работы предоставляются клиенту в виде аналитического отчета, который содержит:

• Анализ отраслевых и макроэкономических рисков (в объеме и с точностью, необходимой для выполнения работы по оценке конкурентной позиции предприятия).
• Перечень значений показателей риска и прибыльности деятельности, по которым оценивается конкурентная позиция вашего предприятия и позиции ваших конкурентов.

• Перечень основных игроков данного рынка, определяющих его развитие.
• Данные по анализу конкурентной позиции вашего предприятия с перечнем компаний-конкурентов.
• Рекомендации о том, что можно сделать, чтобы улучшить конкурентную позицию предприятия.